Месяц закрыт — единственный момент, когда все цифры окончательные. Полчаса разбора превращают прожитый месяц в выводы, а выводы — в следующий план. Пропустить закрытие — значит планировать новый месяц по ощущениям от старого.
Отстали по объёму — работаем с воронкой и остатками (видимость, цена, стокауты). Отстали по юнит-экономике — работаем со статьями на штуку (ДРР, комиссия, себестоимость, цена). Лечить «объёмную» проблему скидкой — самый дорогой способ сделать обе хуже.
Порядок первого числа: сначала закрыть прошлый месяц, потом планировать новый. План, собранный до разбора ошибок, повторит их с точностью до артикула — вы заложите тот же рост в тот же убыточный SKU. Полчаса закрытия — самая дешёвая страховка плана.