Между выручкой и чистой прибылью — шесть «кранов», через которые утекают деньги: удержания маркетплейса, себестоимость, ваши расходы, налог. Пока не видно, какой кран открыт сильнее всех, любая экономия — пальцем в небо.

Маршрут

Откройте Финансы → Сводка за месяц: воронка «куда уходят деньги» показывает путь рубля — выручка → удержания МП → к перечислению → себестоимость → мои расходы → налог → чистая прибыль.
Найдите самую толстую ступень потерь в процентах от выручки — это и есть главный кран. Обычно кандидаты: комиссия+логистика, реклама или себестоимость.
Спуститесь в детали: «Отчёт о прибыли» покажет ту же статью по артикулам — у кого именно она раздута.
Сверьте карточки: маржинальность, маржинальная прибыль, ROI, EBITDA — быстрые ответы «мы вообще здоровы?».

Правило решения

Работайте со статьёй, которая съедает больше всего процентов выручки, а не с той, которая больше всего раздражает. Реклама на 4% выручки не спасёт месяц, в котором логистика съедает 19%.

Для новичка: почему «к перечислению» — это середина воронки, а не итог

Маркетплейс перечисляет деньги, уже удержав своё. Но ваши затраты — себестоимость товара, упаковка, аренда, налог — из перечисления ещё не вычтены. Поэтому сравнивать «к перечислению» двух месяцев — можно, а называть его прибылью — нельзя.

Реальная прибыль Справочник Финансов Словарь: маржинальность, ROI