справочник · Финансы → вкладка
Цена покупателя: как работает и как считается
экран: Финансы → Цена покупателя (в «Ещё» Финансов, бывш. «Цены»)
в ритуалах: Утро · шаг 3 (сегодняшний снимок)
уровень 3
Ozon
Яндекс
Здесь живёт разница между «ценой продавца» и «ценой покупателя» — субсидия маркетплейса, которая может достигать десятков процентов и меняться без предупреждения. Раздел отвечает на два вопроса: почём реально покупают ваш товар и как маркетплейс менял свою скидку месяц к месяцу.
Что показывает
По каждому артикулу: ваша цена, цена покупателя и скидка маркетплейса — помесячно по закрытым месяцам, плюс снимки цен на даты. Видно тренд: субсидия растёт, стабильна или маркетплейс её сворачивает.
Откуда данные
- Цена покупателя за месяц — из отчёта о реализации маркетплейса: фактические суммы, по которым покупали, а не витринные цены. Поэтому помесячная история — только по закрытым месяцам.
- Сегодняшний снимок — цена со скидкой Ozon (без учёта Ozon-карты); он же показывается в ШАГ 1.5 «Разбора по шагам» среза. Текущую цену покупателя Ozon по API не отдаёт, поэтому снимок делается выгрузкой: ЛК Ozon → «Цены и акции» → «Цены товаров» → выгрузить в Excel → у нас Финансы → Цена покупателя → «Загрузить выгрузку (Excel)». Яндекс — ручные снимки, обновляются кнопкой на экране; рядом с нашей ценой — порог совместной акции Маркета («Бестселлеры» и др.) со статусом участия и рекомендации «оптимальная / средняя по категории» (ночной синк, кнопка «Обновить из Маркета»). В акции покупатель видит скидку Маркета, а нетто продавца та же: полная цена минус полная комиссия, поэтому цена выше порога — это потерянная скидка для покупателя, о ней напоминает утренний Telegram-алерт.
Как считается
- Цена покупателя месяца = фактическая выручка покупателя ÷ штуки — средняя реальная цена покупки.
- Скидка маркетплейса = (ваша цена − цена покупателя) ÷ ваша цена.
Как пользоваться
Ежедневно — ШАГ 1.5: не изменилась ли клиентская цена без вас. Ежемесячно — тренд субсидии: маркетплейс сворачивает скидку → ваш товар дорожает для клиента при той же вашей цене; это надо знать до того, как упадут заказы, и закладывать в план и цену.
Как проверить
Цена покупателя за закрытый месяц сверяется с отчётом о реализации в личном кабинете — источник один и тот же.