Прогноз остатков: как работает и как считается

Отвечает на два вопроса, от которых зависит непрерывность продаж: когда закончится товар по каждому артикулу и когда крайний срок заказать производство, чтобы этого не случилось.

Реконструкция «Остатки → Прогноз остатков» с примерными данными. Темп считается по дням в наличии (стокауты не занижают спрос); «Сводно · все МП» — единственная честная дата обнуления.

Что показывает

По каждому SKU — дата «ноль всего», дедлайн заказа производства и запас в днях. Вкладки режимов: «Сводно · все МП» (главная — весь товар против суммарного темпа всех каналов) и отдельные Ozon / Яндекс / WB. Наверху — ручки расчёта: окно темпа (7–60 дней), ожидаемый рост %/мес, срок производства, буфер. Кнопка «Скачать Excel» отдаёт таблицу для заказа производству.

Откуда данные

• Остатки маркетплейсов — синхронизация каждые 15 минут по официальным API.
• Наш склад — ваши приходы и корректировки в «Остатки → Наш склад», за вычетом зарезервированных поставок. Продаёте по FBS/rFBS и свой учёт не ведёте? Тогда по таким артикулам берётся остаток этих схем из Ozon: товар физически лежит у вас, просто выставлен на продажу, поэтому его количество знает маркетплейс. Такие числа помечены значком FBS в колонке «Наш склад», а в шапке раздела написано, сколько всего штук пришло из Ozon. Ведёте склад руками — ваша цифра главнее, число Ozon по этому артикулу не используется.
• «В пути» — поставки Ozon в пути и заявки Яндекса: товар, который уже едет, из расчёта не выпадает.
• Заказы за окно темпа — ваша история продаж из синхронизации (заказы — каждый час).
• Заказы производства — размещённые заказы из вкладки «Заказ производства» прибавляются к общему пулу в день ожидаемого прихода (колонка «Заказано»); «ноль всего» остаётся первым днём без товара. Галочка «заказы производства» в шапке их выключает.

Как считается

1. Темп = заказы за окно ÷ дни, когда товар был в наличии. Дни стокаута исключаются из делителя — неделя нулевого остатка не «занижает спрос».
2. Рост — если задан % в месяц, темп плавно повышается день за днём (+10%/мес ≈ на 10% выше через 30 дней).
3. «Ноль всего» — день, когда сумма (остатки МП + наш склад + в пути) исчерпывается при таком темпе.
4. «Дедлайн заказа» = «ноль всего» − срок производства − буфер. Дедлайн в прошлом — вы уже опаздываете: часть спроса покроют только остатки, буфер или ускорение производства.

Сколько именно заказать — считает соседняя вкладка «Заказ производства»: спрос на горизонт (срок + буфер + периодичность) + страховой уровень − то, что есть и едет, с мин. партией и кратностью.

Как пользоваться

Каждое утро — шаг 1 ритуала: блок ШАГ 1.1 среза подсвечивает SKU в риске, сюда приходите за деталями. Раз в цикл производства — сортировка по дедлайну: всё, у чего дедлайн внутри ближайших двух недель, попадает в заказ. Для сезонных артикулов заранее поднимайте «Рост, %/мес» — прогноз перестроит и даты, и дедлайны.

Как проверить

Остатки в строке сверяются с ЛК маркетплейса (остатки FBO по складам), темп — с разделом «Аналитика → Заказы» за то же окно. Если темп кажется заниженным — проверьте, не было ли длинного стокаута: посмотрите тот же артикул с окном 60 дней.

Числа со значком FBS сверяются с блоком «На нашем складе по данным Ozon» на вкладке «Остатки → Наш склад» и с остатками FBS в личном кабинете Ozon.

Строка с пометкой «скрыта Ozon» — карточку не видят покупатели (причина в подсказке). Темп по ней падает не из-за спроса: не меняйте параметры, сначала верните карточку в продажу в ЛК Ozon. Вернувшиеся и новые скрытые карточки приходят утренним алертом в Telegram.