Главная ошибка запуска — влюбиться в товар до того, как посчитана экономика входа. Раздел переворачивает порядок: сначала ниша и целевая себестоимость, потом переговоры с производством — и только потом закупка.

Маршрут

Заведите кандидата в «Новые товары» — карточка проработки: ниша, конкуренты, ожидаемая цена продажи.
Оцените нишу: загрузите выгрузку «Категории» (XLSX) кнопкой на экране — объём, динамика и концентрация продавцов; монопольные ниши с одним доминирующим продавцом дороже входа, чем кажутся.
Посчитайте целевую себестоимость: инструмент идёт от рыночной цены вниз — минус комиссия, логистика, реклама, налог, ваша целевая маржа — и выдаёт закупочную цену, при которой вход имеет смысл (отдельно для Ozon и Яндекса).
С этой цифрой — к производству/поставщику: торгуетесь не «сколько скинете», а от порога. Дороже порога — кандидат закрывается без сожалений.
Запуск прошёл — артикул входит в общий контур: себестоимость в «Себестоимость и налог», минимумы, план.

Правило решения

Входим только с закупкой не выше целевой себестоимости. «Возьмём чуть дороже, отобьём объёмом» — так рождаются хвосты из сценария про хранение: отрицательная штука объёмом не лечится.

Юнит-экономика Хранение и хвосты