Встреча — это не совещание на час. Это десять минут по готовому срезу: всё зелёное — разошлись; есть красное — по каждому пункту уже лежит предложение с расчётом, владельцу остаётся сказать «да» или «нет». Так решения принимаются каждый день, а не копятся до кризиса.
На встречу не выносится проблема без предложения. Формат отклонения: факт → причина (гипотеза) → предложение → цена вопроса. Проблема без предложения возвращается на доработку тому, кто её принёс, — даже если это вы сами.
Продаёте в одиночку — встреча всё равно нужна, просто она длится пять минут с кофе: посмотрели вердикты, приняли решения по красному, зафиксировали гипотезы в Справочнике. Смысл не в разговоре, а в точке принятия решений: без неё отклонения копятся молча.
Менеджер делает шаги 1–6 и сохраняет срез; вы открываете «Вчера» и смотрите вердикты. Пять галочек — работа сделана, встреча закончена. Красный чип без предложения рядом — вот и весь контроль качества: видно сразу, кто работает по системе, а кто «смотрел».
23–33 минуты — и бизнес под контролем до завтрашнего утра. Следующий уровень системы — недельный разбор: P&L за неделю, светофор артикулов и гипотезы. Его страницы — в волне 1 базы, следом за этим разделом.