День без товара в кластере — это продажи, отданные конкуренту, и просевшая карточка, которую потом дорого поднимать рекламой. Этот шаг ловит будущий стокаут за недели — когда ещё можно успеть и допоставкой, и производством.
| Артикул | «Ноль всего» | Дедлайн заказа | Статус |
|---|---|---|---|
| Кофр 6 ячеек | через 74 дня | 22 сен | запас есть |
| Вешалки 10 шт | через 51 день | 30 авг | заказывать сейчас |
| Короб ШОД | через 19 дней | просрочен | не доживёт до партии |
Цифры — иллюстрация. «Дедлайн заказа» = дата «ноль всего» − срок производства − буфер: последняя дата, когда заказ производству ещё успевает.
Остатка не хватает до приезда партии — сегодня же допоставка с нашего склада (шаг 2). Нашего склада не хватит — смотрите «Дедлайн заказа»: он сегодня или уже прошёл → сегодня же закладывайте заказ производству, это не «на этой неделе», это сегодня.
«Дней хватит» — это не остаток, делённый на средние продажи. Темп считается по дням, когда товар был доступен к покупке: если артикул неделю пролежал в нуле, эти дни не занижают спрос. Поэтому прогноз не повторяет главную ошибку ручных прикидок — «продаж мало, значит, и запаса хватит».
Поле «Рост, %/мес» закладывает ожидаемый рост спроса: +10 означает, что через месяц темп на 10% выше, начисляется по дням. Используйте для сезона и растущих артикулов.
Кластер — группа складов маркетплейса, обслуживающая регион. Стокаут — период с нулевым остатком. Буфер — страховые дни на размещение заказа и отгрузку до маркетплейса. Полные определения — в «Словаре метрик и формул».