Сердце «правды о прибыли». Обычная аналитика оценивает прибыль «по среднему»: средняя комиссия, типовая логистика, реклама на глазок. Здесь наоборот — отчёт собирается из реальных операций маркетплейса, тех самых, по которым он переводит вам деньги. Поэтому отчёт (его ещё называют P&L) сходится с личным кабинетом и выдерживает сверку до рубля.

SSФинансы → Отчёт о прибыли

Период: август 2026 Сравнить периоды Фильтр артикулов Скачать Excel

Артикул	Выручка	К переч.	Себест.	Реклама	Чистая прибыль	Маржа
Товар А	1 240 000	690 000	402 000	78 000	168 000	13,5%
Товар Б	980 000	540 000	320 000	61 000	121 000	12,3%
Товар Д	590 000	258 000	195 000	40 000	46 000	7,8%
Товар Г	720 000	372 000	246 000	71 000	34 000	4,7%
Товар В	410 000	190 000	165 000	96 000	−38 000	−9,3%
ИТОГО	3 940 000	2 050 000	1 328 000	346 000	331 000	8,4%

Товар В при выручке 410 000 ₽ работает в минус: реклама 96 000 ₽ съедает маржу. В среднем по магазину этого не видно — а по транзакциям видно по каждому SKU.

Реконструкция «Финансы → Отчёт о прибыли» с примерными данными. Итог «К перечислению» сверяется с личным кабинетом (см. «Быстрый старт → Проверка и сверка»).

Что показывает

Прибыль за любой период — итогом и по каждому артикулу: выручка → удержания маркетплейса (вознаграждение Ozon, услуги доставки и FBO, эквайринг, реклама, возвраты, хранение, услуги партнёров…) → к перечислению → себестоимость → ваши постоянные расходы → налог → чистая прибыль. Сверху — выгрузка в Excel, сравнение двух периодов (два календаря, компактный и полный вид) и фильтр по артикулам: «исключить выбранные» или «только выбранные».

Что важно знать

Нет себестоимости — нет прибыли. Если у проданного товара не указана себестоимость, в колонке «Чистая прибыль» вместо цифры стоит «нет себестоимости · указать» (ссылка ведёт в «Себестоимость и налог»). В карточке «Чистая прибыль» тогда написано, для скольких товаров она посчитана: «посчитана для N из M товаров». Если себестоимость внесена меньше чем у 80 % проданных товаров, вместо суммы стоит «не посчитана» и «нет себестоимости у K из M товаров · Внести», «Маржинальная прибыль» — «—»; что вышло бы без себестоимости, видно в подсказке.
Налог 0 %, пока режим не сохранён. Выберите налоговый режим в «Себестоимость и налог → Налог и расходы за месяц» и сохраните его — иначе прибыль завышена на налог.
«Маржа итог., %» = прибыль ÷ себестоимость. По смыслу это наценка: сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар. Доля прибыли в выручке — «Маржинальность» в «Сводке».
Второстепенное свёрнуто, но на месте. На виду 11 карточек Ozon в таком порядке: «Выручка», «К перечислению», «Чистая прибыль», «Себестоимость», «Оплата за клик», «Оплата за заказ», «ДРР от выкупов», «ДРР от заказов», «Налоги», «Постоянные издержки», «Потери на возвратах». Остальные (Выручка GROSS, комиссия, упаковка и логистика до склада, штрафы, маржинальная прибыль, мостик «Как из „К перечислению“ получается чистая прибыль» и другие) — под «Все показатели · ещё N ▸». Сравнение периодов, фильтр артикулов и загрузка отчёта по рекламе — под «Ещё действия ▾»; дополнительные колонки таблицы — под «Все колонки ▸»; построчная разбивка по всем операциям Ozon — под «Подробно по операциям ▸». Что вы раскрыли, запоминается в этом браузере.
Два ДРР рядом. «ДРР от выкупов» = (Оплата за клик + Оплата за заказ) ÷ выручка выкупов периода × 100 — во что реклама обходится выкупленной продаже. «ДРР от заказов» = та же реклама ÷ сумма заказов за период × 100; заказы — «заказано на сумму» с отменами и невыкупами, как в кабинете Ozon и в разделе «Реклама и ДРР». Заказов больше, чем выкупов, поэтому ДРР от заказов обычно ниже. Расход в обеих карточках — из начислений Ozon (в «Рекламе и ДРР» — из рекламного кабинета), поэтому цифры разделов могут немного расходиться. Карточки «ДРР от заказов» нет при фильтре по артикулам и пока сумма заказов за период не загружена.

Откуда данные

Операции продаж и услуг — транзакции Ozon Seller API: продажи, комиссии, логистика, возвраты, корректировки. Не парсинг и не оценки — первичка ваших взаиморасчётов с маркетплейсом.
Реклама — итог из начислений Ozon (транзакции), разложение по каждому SKU — из отчётов Performance API по артикулам: «Сформировать» снимает отчёт за выбранный период сам, крон держит текущий месяц свежим. Выгрузка «Аналитика продвижения» с 17.09.2026 не нужна, кнопка загрузки оставлена для сверки. Плашка над таблицей по артикулам говорит, откуда взят расход по строкам и точный ли он.
Себестоимость и постоянные — ваши данные из «Себестоимости и налога»: версия себестоимости берётся на дату продажи.
Яндекс — зеркальный P&L по отчёту «Стоимость услуг» Маркета (полные ставки, по дате продажи); блок «Возвраты и невыкупы» ниже — по «Отчёту о платежах» (касса, обе загружаются сами каждую ночь).

Как считается

Каждая операция периода относится на свой артикул. Услуги, которые маркетплейс не привязывает к SKU, распределяются на артикулы пропорционально — методика едина для всех отчётов, поэтому цифры между разделами не расходятся.
Себестоимость подставляется по версии, действовавшей на дату продажи: прошлые месяцы не «пересчитываются» новой закупочной ценой.
Налог начисляется от базы вашего режима — УСН 15% «доходы минус расходы», УСН 6% «доходы» или ОСНО (налог на прибыль + НДС) — с учётом галочек «учитывать в базе» у статей. Пока налоговый режим не сохранён, налог — 0 %.
Новые типы операций Ozon (так появлялись страхование и утилизация) добавляются в разбор по мере появления — строка не потеряется в «прочем» молча.

Как пользоваться

Раз в неделю — источник светофора: маржа на штуку по каждому артикулу. Раз в месяц — закрытие: Excel за месяц в архив и сверка. Точечно — фильтр «только выбранные» отвечает на вопросы вида «сколько приносит эта линейка», а сравнение периодов — «что изменилось после гипотезы».

Как проверить

Строка «К перечислению» за закрытый месяц должна сойтись с финансовым отчётом личного кабинета — пошаговая методика в «Быстрый старт → Проверка и сверка». Дальше кабинет замолкает, а «Отчёт о прибыли» продолжает до чистой прибыли — эта часть проверяется вашими же данными из «Себестоимости и налога».

Разбор для новичка: чем «по транзакциям» лучше «по среднему»

Оценка «по среднему» промахивается ровно там, где больно: у крупногабарита логистика съедает больше среднего, у возвратных категорий — обратная логистика, у продвигаемых — реклама. В среднем по магазину всё неплохо, а конкретный артикул убыточен. Транзакционный P&L показывает это по каждой позиции — поэтому светофор недели работает по нему, а не по «средней марже».

Почему «ДРР от выкупов» отличается от «ДРР от заказов»

ДРР от заказов сравнивает рекламу с заказами тех же дней — это про агрессивность продвижения. ДРР от выкупов сравнивает её с выкупленными продажами периода (реклама ложится в период, когда маркетплейс её удержал) — это про влияние на прибыль. Оба честные, вопросы разные; поэтому в продукте они показаны рядом, а не «выбран один правильный».