«Почему на FBO прибыль на штуку выше, чем на FBS» — не магия, а разные списания. У каждой схемы свой набор издержек: за что-то платит только FBO, за что-то только FBS, а часть — общая для всех. Пока не видно, какая строка откуда, сравнивать схемы бессмысленно. Эта страница — карта: какая издержка под какой схемой и почему.

Три схемы — три модели затрат

FBO — товар лежит на складе Ozon. Вы платите за то, что он там: приёмку партии, хранение, а Ozon сам везёт заказ клиенту (логистика последней мили). Риски — на приёмке (недосдача/излишки) и в хранении хвостов.
FBS — товар у вас, но доставляет Ozon. Нет хранения и приёмки партии на Ozon, зато есть обработка отправлений и курьерские услуги (вызов курьера, забор), плюс штрафы за просрочку отгрузки.
rFBS — и склад, и доставка ваши. Маркетплейсу за последнюю милю вы не платите — везёте сами; но если доставляете через агрегатора/3PL Ozon, появляется логистика rFBS (перевыставление служб доставки).

Матрица: какая издержка под какой схемой

Издержка	FBO	FBS	rFBS	Что это
Вознаграждение Ozon (комиссия)	да	да	да	Процент маркетплейса с каждой продажи
Эквайринг	да	да	да	Приём оплаты покупателя
Логистика последней мили	да	да	нет	Доставка заказа клиенту силами Ozon. На rFBS везёте сами
Приёмка / кросс-докинг партии	да	нет	нет	Разгрузка и размещение партии на складе Ozon
Хранение	да	нет	нет	Плата за лежание товара на складе Ozon (растёт на хвостах)
Обработка отправлений FBS	нет	да	частич.	Обработка нестандартных отправлений
Курьер FBS	нет	да	частич.	Вызов курьера, забор отправлений со склада продавца
Логистика rFBS	нет	нет	да	Перевыставление служб доставки + агентское 3PL (если возите через Ozon)
Возвраты и обратная логистика	да	да	да	Есть у всех; способ обработки различается
Штрафы	приёмка	отгрузка	отгрузка	FBO — недосдача/излишки на приёмке; FBS/rFBS — просрочка отгрузки, недовложение
Вывоз остатков / утилизация	да	нет	нет	Вывоз или утилизация товара со склада Ozon
Реклама (трафареты, вывод в топ, CPC/CPO)	да	да	да	Продвижение — от схемы не зависит
Подписки, баллы за отзывы, страхование	да	да	да	Сервисные удержания Ozon за период
Себестоимость и упаковка (ваши)	да	да	да	Из «Себестоимости и налога»; упаковка и логистика до склада задаются отдельно на каждую схему
Логистика до склада Ozon (ваша)	да	если сдаёте	нет	Вы везёте товар на склад/СЦ Ozon. На rFBS товар остаётся у вас

«частич.» у rFBS в строках FBS: часть курьерских операций Ozon распределяется и на rFBS-заказы. Матрица — про то, у кого какие строки появляются; конкретные суммы всегда смотрите в своём «Отчёте о прибыли» → «Подробно по операциям».

Измерено по заказу или ≈ разложено по выручке

Ключ к чтению схемных цифр — не все издержки одинаково «схемные»:

Измерено по заказу (настоящая разница схем): комиссия, логистика последней мили, доставка/забор, приёмка или сдача, обработка FBS, схемные услуги, а также ваши упаковка и логистика до склада. Эти строки привязаны к конкретному заказу и схеме — по ним и сравнивают.
≈ Разложено по выручке (внутри схемы пропорционально цене): хранение, возвраты, реклама, подписки, страхование, штрафы period-level. Ozon выставляет их за период целиком, без привязки к заказу, поэтому в схемном разрезе они помечены знаком ≈. Читать их как «у FBS дороже хранение» нельзя.

Правило решения

Сравнивая схемы, смотрите на строки без пометки ≈ — это реальная разница затрат. Прибыль на штуку выше на FBO? Проверьте, не съедают ли её хранение и вывоз хвостов (эти строки как раз ≈, но по вашему хвостовому товару могут быть велики). Решение «перевести товар на другую схему» принимается по чистой прибыли на штуку в схемном разрезе, а не по одной строке издержек.

Где это увидеть в продукте

Отчёт о прибыли → «Подробно по операциям» — все строки услуг Ozon с пометкой схемы. Финансы → Юнит-экономика → полоса «Схема продажи» — те же издержки на одну штуку по FBO / FBS / rFBS, кнопка «Сравнить схемы» разворачивает их в колонки. Вкладка «Схемы» (в «Ещё» Финансов, появляется сама при FBS/rFBS) — like-for-like сравнение в % от цены. А задаются ваши издержки (себестоимость, упаковка, логистика до склада, входной НДС) — в Финансы → Себестоимость и налог, отдельно на каждую схему.

Юнит-экономика и схемы Налоги и схемы Отчёт о прибыли