задачи · деньги · сценарий
Не съедает ли хранение мою маржу
⏱ 15 минут · раз в месяц
экран: Остатки → Стоимость остатков · Финансы → Отчёт о прибыли
уровень 4
Ozon
Яндекс
Товар, который лежит, ест дважды: платным хранением маркетплейса и заморозкой денег, которые могли бы крутиться в ходовом артикуле. «Хвосты» не видны в выручке — их видно только со стороны склада и P&L.
Маршрут
- Остатки → Стоимость остатков (в «Ещё» Остатков, бывш. «В деньгах»): сколько денег заморожено в остатках по каждому артикулу. Отсортируйте — верх списка и есть кандидаты в хвосты. Вкладка есть только на Ozon; для Яндекса ориентир — карточка «В деньгах» над матрицей остатков и колонка «Запас, дней».
- Сверьте с запасом: у кого «Запас, дней» неприлично большой (полгода и больше при вашем цикле) — товар лежит, а не продаётся.
- Финансы → Отчёт о прибыли → «Подробно по операциям»: строка «Хранение» — сколько маркетплейс удержал за это лежание деньгами.
- По каждому хвосту — решение и срок: распродажа (в минус тоже бывает правильно — деньги вернутся в оборот), вывоз на свой склад, стоп новой закупки. Решение — в Справочник.
Правило решения
Хвост — это не «пусть лежит, есть-то не просит». Просит: хранением, заморозкой и местом в поставках. Если товар не продаётся при нуле рекламы и рыночной цене — деньги из него надо доставать, даже с дисконтом: минус десять процентов сейчас лучше минус тридцати через полгода хранения.