Бизнес растёт со скоростью, с которой вы учитесь на собственных решениях. Справочник решений — это память компании: каждая гипотеза с автоматическим срезом метрик ДО и ПОСЛЕ. Через полгода у вас есть база «что у нас работает», которую не унесёт ни уволившийся менеджер, ни забывчивость.
Одна гипотеза на артикул за раз. Поменяли одновременно цену, фото и ставку — получили результат, который ничему не научил: непонятно, что сработало. Дисциплина «по одной» медленнее на неделе и быстрее на квартале.
«Попробуем поднять цену» — это действие без критерия: через две недели вы не вспомните, зачем поднимали и что считать успехом. Гипотеза обязана называть метрику и дату: «поднимаем цену на 7%; успех — маржа на штуку выросла при падении заказов не более 10%; проверка через 14 дней». Тогда любой исход — полезное знание.
Окна сравнения настраиваются в самой записи. Правило честности: окна одинаковой длины и без аномалий внутри (крупная акция, стокаут). Если в окно ПОСЛЕ попал стокаут — сдвиньте окно, иначе вывод будет про отсутствие товара, а не про вашу гипотезу.
Светофор пройден, гипотезы записаны, срез сохранён. Следующий ритм — месяц: план, бюджет и заказ производства по календарю — раздел «Система · Месяц», следом за этим.