План, который проверяют в конце месяца, не выполняется никогда — к моменту проверки исправлять поздно. Ежедневная проекция «как идём» оставляет три недели на манёвр вместо нуля.

Коротко

Блок ШАГ 2 · Выполнение плана продаж: все ли артикулы идут к плану. Отстающие ниже порога блок подсвечивает сам (порог — в «Настройках среза»)
У каждого отстающего артикула нажмите «→ гипотеза» — Справочник решений откроется с уже подставленным артикулом: сформулируйте, что меняем и когда проверяем
Блок ШАГ 3 · Деньги (план/факт MTD): выручка, к перечислению и чистая прибыль в проекции месяца против плана — по тому кабинету, который выбран сверху: чужие маркетплейсы в срез не подмешиваются, иначе отстающий канал прячет перевыполнение в основном
Штуки идут, а деньги отстают — откройте Финансы → Юнит-экономика: что просело на штуке — цена, ДРР, комиссия?

Правило решения

Артикул ниже порога — не «подождём ещё пару дней»: сегодня же гипотеза в Справочник решений с датой проверки. Гипотеза без даты проверки — это надежда, а не гипотеза.

Нет плана — нет шага. Если план месяца не собран, этот шаг формально пропускается — но вы летите вслепую. Соберите на этой неделе: Финансы → План — калькулятор посчитает план из штук, цен и ставок вашего же фактического P&L. Это уровень 4 лестницы.

Разбор для новичка: что значит «в проекции месяца»

Продали за 10 дней 120 штук — в проекции месяца это 360. Проекция сравнивается с планом: видно «идём на 92%» уже 10-го числа, а не 30-го. Чем ближе конец месяца, тем точнее проекция — но реагировать надо в начале, пока дельта маленькая и дешёвая.

Куда копать при отставании: «Аналитика → Главные метрики» покажет всю воронку — показы, клики, корзину — за любой период по дням; «Реклама и ДРР» — не съела ли реклама маржу. Сравнение периодов из недельного ритуала работает и здесь.