Как не потерять продажи в сезон

Сезонный стокаут — самая дорогая ошибка года: продажи падают в момент максимального спроса, а карточка теряет позиции ровно тогда, когда конкуренты их набирают. Сезон проигрывается не в сезон — а за два срока производства до него.

Маршрут

1. Посчитайте точку невозврата: пик минус срок производства минус доставка минус буфер. После неё дозаказать пик невозможно — только пережить.
2. В Прогнозе остатков задайте «Рост, %/мес» по сезонным артикулам (смотрите прошлогодний сезонный множитель в «Аналитике» — сравнение периодов год-к-году) — дедлайны пересчитаются под растущий темп.
3. Поднимите минимумы сезонных пар заранее («Посчитать предложение» уже на выросшем темпе — или руками с запасом).
4. Волны поставок в сезон — чаще и мельче: кластеры при пиковом темпе проседают в разы быстрее.
5. Заложите сезон в план месяца — иначе ШАГ 2 среза будет радовать «перевыполнением» там, где вы просто недозаказали.